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来源:中国365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站网 ?日期:2017/1/28 16:58:56 ??浏览次数:????我要收藏

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随着经济高速发展,越来越多的行业相互融合,互相促进。因而,“+”这个符号也被越来越多地应用于各行各业,“互联网+”、“房地产+”……当然,也不能少了“365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”。 “365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”,让许许多多与我们生活息息相关的产业通过“365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站”的方式走进千家万户,改变着人们的生活。

作为365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站行业的新军,天津铸源也顺应时势提出了“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”理念,将“365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”融入到铸源未来发展的战略体系之中。

不忘初心,为经销商打造可靠的平台

从1990年雅芳进入中国,到近几年365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站市场的大繁荣,中国的365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站事业已经走了二十多年,其中有成就,也有波折。在曲折中发展的中国365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站,在迎来最好发展时机的当下,诸多365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站企业通过不同的方式使得自身业绩迅速膨胀。在大多数365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站人都注重业绩的时候,365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站似乎不再如最初那般纯粹,当分享与爱逐渐被业绩湮没,不忘初心,成为了365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站界部分有识之士的共同使命。

天津铸源副董事长兼总裁黄旌轩就是这其中的代表。安利、美罗等365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站企业的经验历练,从基层经销商到团队领袖再到企业总裁,使他对中国365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站的发展洞若观火。

“急功近利的思想逐渐充满了整个行业,部分人只顾短期盈利,使得365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站市场逐渐纷乱,365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站也不再纯粹。”

黄旌轩的想法,跟铸源集团董事长许德宇的思路不谋而合。在10月29日举行的铸源2016金秋褒奖大会上,许德宇在致辞时就表示:铸源会一直坚守回归行业的本源本质,把学习、实践、积累、改革作为企业发展的核心动力,让市场得以规范、稳健、永续发展。在未来,铸源将继续完善自身发展,为消费者提供优质的产品,为事业伙伴提供最具竞争力的平台,为中国大健康产业发展、提升人们生活品质、促进社会和谐贡献出自己的力量。

黄旌轩认为,这种心态在转型365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站的传统企业里是很少有的,这证明铸源不是想急功近利捞一把就退场,而是希望能做一家类似于雅芳、安利、玫琳凯等等稳定长久的百年企业。

但,仅仅有这种心态是不足够的。“一部车,从车轮、刹车、油路、电路、方向盘到驾驶员,任何环节都不能出问题,才能从起点顺利跑到终点!同样,365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站企业的发展也是如此。只有做到方方面面的完美,才能给经销商一个实力雄厚、安全可靠的平台。”这也是铸源探讨“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”的重要原因。

从市场基础架构入手搭建“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”

现阶段,365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站行业市场已经对人和项目提出了双重要求,针对这种现状,黄旌轩提出了“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”模式营销理念。现代“生态”一词涉及的含义及范畴很广,而在黄旌轩的眼中,“生态”就是科学、客观、自然的成长规律,是把握和处理事物的重要准则。

所谓的“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站”,就是指围绕365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站事业成功的五大核心要素生态化,“企业生态、管理生态、产品生态、文化生态、模式生态”,即在开拓创新、追求快速发展的同时一定要遵循行业客观发展的规律,五大功能协同发展,从而构成一个相互作用、相互补充、共同发展的整体,加以时间量变的过程势必产生巨大的能量,获得巨大的成功。

铸源在“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站”发展的基础上,整合丰富的资源和财富,从而延伸到诸多生态关联产业,形成“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”。
“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”不仅考虑的是企业自身的发展,同时也为行业的发展树立榜样,这也是铸源提出“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”的初衷。

按照黄旌轩的思路,铸源要实现“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”,首先应该从搭建市场基础架构入手,今年上半年,铸源其中一项重要的工作就是对市场资源的整合。“因为铸源的品牌吸引力、董事长许德宇先生的人格魅力、铸源产品的魅力、今年上半年进来了很多优秀市场领导人,他们也看到了铸源未来的发展。如果没有一个基础市场的搭建,那么我们后面的事情就不好开展了。”

另一方面,铸源今年亦引进了多名365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站行业内的高端管理人才,并更加注重精细化管理的建设。这些高级管理人才的加盟,给铸源带来了行业先进的管理经验。此外,铸源也正在加强全方位管理,积极主动地跟全国各地的管理部门协调,以谋求各方对铸源的支持和理解。“不管是市场协调的工作,还是市场基础架构搭建的工作,我觉得我们铸源做得还是满扎实的。”黄旌轩认为。

从采集创新素材入手落地“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”

“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”的落地,除了需要市场基础架构的搭建外,对铸源而言,更为重要的一项工作就是对创新素材的采集。

在黄旌轩的眼中,以人际网络传播为主的365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站具有非常独特的三大核心功能:一是高效低成本的招商功能;二是强大的教育传播功能;三是对松散游离资金的整合功能。但要如何科学健康地释放这三大核心功能,推动铸源“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”模式产生巨大的社会和经济效益,这其中的关键就在于对创新素材的采集。

黄旌轩觉得,在当下的市场环境里,具有创新性、突破性的素材对它们的采集非常重要,因为,这会为铸源成为今后365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站行业的一匹黑马作出非常重要的铺垫。他以家乡新疆的和田玉为例,“在动刀雕琢之前,先要审这个玉胚,看这个玉胚的质地、年限、色彩、形状、有没有可能成为一个作品,然后才去动刀的。”

因此,从进入铸源开始,黄旌轩就花费了不少时间来寻找、筛选富有时代气息和能够植入时代元素的商业素材。

对于这些素材,黄旌轩首先要求它具有传统属性,“当这个素材诞生或者被策划出来的时候,即使没有365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站,它在市场上也可以有发展空间的。”其次是要求这个素材具有365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站属性,也就是如果这个素材具有传统属性的同时再加上365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站属性,它就相得益彰,才能把以人际网络传播为主的365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站三大功能健康地、科学地、合理地释放出来。

“上半年我们花了大半年的时间,寻找富有时代气息的、能够植入时代元素的商业素材,已经进入我们视线的非常得多。我们不断地筛选,寻找在当下富有冲击力、能够引起市场共鸣的、属于蓝海的,同时又具有增长空间的植入进来,让铸源的商业模式有非常好的突破。”黄旌轩表示。

从完善产品入手夯实“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”

尽管对创新素材进行了采集,但根据黄旌轩的构思,“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”的主轴依然是365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站,铸源始终坚持把产品放在首要位置。事实上,早在启动365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站之前,铸源就一直在构建完善的产品线,特别是拥有国家最新标准第三代功能型保健品国食健字小蓝帽产品。

目前,铸源在国家卫生部已经申报了30多个小蓝帽,覆盖健康领域27个功能项,领先行业3年以上。据了解,到目前为止已经批下来20多个,到今年年底,批下来的会更多。除此之外,铸源多年来坚持自主创新,自主研发,已有近70款产品投放市场,产品涉及营养保健系列、美容护肤系列、个人护理系列、家居清洁系列和健康科技系列等多个健康生活领域,并且多款产品拥有自主知识产权专利。

另一方面,为保证产品质量,拥有10万级生产净化车间的铸源保健食品生产基地正式投入使用,该基地采用一系列高于国家 GMP 和ISO9001国际质量管理体系的标准建设,形成集合硬胶囊、软胶囊、片剂、粉剂四个剂型生产线于一体的综合型、大规模、高产能现代化生产体系。

黄旌轩表示,铸源之所以在产品上下这么大功夫,一是为了规范经营,二是为铸源成为百年企业在产品上打下了一个坚实基础。“但我们都很清楚,企业有了365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站牌照,有了非常好的产品是远远不够的,我们在产品的梳理上,思路也是非常的清晰。”

黄旌轩认为,在消费属性上,如果产品做到“物美、价廉、安全、有效”这四点的话,就能让人产生非外界动力,非洗脑行为、非机会导入的、持续的、稳定的、长期的消费行为。“假如经销商在离开这家365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站企业之后,依然还在使用你的产品,那这家企业就赢了。”

但是,有良好的消费属性只能证明有良好的消费基础,并不代表好产品就一定能变好商品。“365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站企业就是把产品变成商品的平台,好产品变成好商品,是需要人去推动的,需要人去推广的。”

“这就不仅要做到产品的差异化、系列化、生活化,还要做到体验营销,才能赢得市场。因为体验营销是一种迅速把产品变商品的手段,是一种破冰,利于经销商就是利于企业,让经销商容易就是让企业容易。所以,一切都是从市场出发,尊重经销商,当然我们不是无底线的尊重,我们有自己的原则,我们有自己原则的同时,也最大限度地去尊重市场。我们在这几个方面都考虑得非常清楚,只要不符合我们产品需求,我们都会把他们Pass掉。”

显然,不管是市场基础架构的搭建、创新素材的采集、产品线的完善,铸源的“生态365bet体育在线手机投注_bt365体育在线投注手机_p365体育投注站+”战略已经有了多纬度的整体规划,同时也正在按照他们既有规划一步一步前行。正如黄旌轩所说:“我们每一位铸源事业伙伴都值得为自己的选择而骄傲,为所从事的铸源事业而喝彩!铸源希望和大家凝聚向上的力量,一起来!弘扬向上的精神,一起干!开创向上的未来,一起成功!”


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